今天为各位分享的是一个三线城市的一个一线卫浴的代理商，本来总部都每年有促销及居派培训师来店，以前有总部的活动支持每场活动都还不错，但现在这种促销活动却没有以前那么有效果了。
特别是活动以后有很长的时间反弹，说明只是把所早就决定购买的客户以低价提交成交了。这让他既无奈又心痛。之后他也想自己来做营销，而不能单单完全依附总部品牌的光环下。
通过一段时间的策划选了三款产品来做砍价活动，每款产品选了20个，分成3期来做活动，第一期为103＝30个产品，第二、三期各为53＝15个产品。
在产品的选择上又设计了侧重点：
1、第一款产品属大众型产品，本身店面销量比重就很高，也是他们店内比较重视的利润产品，这款产品是以1元来看的。这款产品本身店面标价为：1288元，实际销成交价平均在:960元左右，而给装修公司的合作价有三种，最低为：650元，实际成本（含总部年返额）为：380。
设计这三款产品时是以这款产品为实际吸粉产品，并且还可以起到宣传的目的，更重要的是把款店利润点的产品拿出来与对手竞争，能够起到抢单带动店内其他销售。
2、第二款产品为中价产品，在店面实际销售中量也挺大，老板把其设计成保本拉量的产品，也就是说这款产品拿来砍价实际还是有点利润，但却比同类产品的别的品牌以及自己的店面销售，价格是非常诱人的。
3、第三款产品只是在价格上有诱惑力而已，实际对店面的利润来讲影响不大。
第一款产品是以砍到1元为底，只要帮砍价到1元就可直接拉走；第二款产品底价为488元；第三款产品底价为988元。
活动的宣传广告词为“1元抢豪华卫浴，人品就是钱品！”
商户的公众号是订阅号，一般只有服务号才有砍价需要的支付功能，又找人专门为商户设计开发了支付借用功能，在已开通支付功能的服务号框架下来搞这场活动。
商户的前期预算是2万元，5000元的现金，1.5万的等价产品，目标是2万粉丝。按照这种预算来计算的话也就是1元一个粉丝，对于微信互联网的常规成本计算，这已经是极奢的想法了，常规的微信互联网的粉丝成本现在已经涨到20元一个粉了。
活动的时间点选在星期五的下午开始，推广渠道上没花多少钱，提交通过红包的形式让他们的所有员工加大量的本地微信群，进一个微信群后以1元6个包的形式连续发5次，而拉他进微群的人给发5元的红包，这样一个微信群就是10元，进入微群的人在晚上10点以后他3-5天再拉5个以上的同事号或公司小号进群。
如此这般的强执行，每天都有执行效果考核表。一个星期下来他们本地城市的所有微信群都有他们公司的号在内。再花了3天时间让所有人小号在微群都活跃起来。同时也让各个号在微群活跃的同时加群内好友。最终他们通过统计出，全公司总共加了362个微信群，公司12个人18个微信号，总计加好友通过的人数为1261人。
在星期五的下午，正式推出砍价活动，是以18个号的好友圈的形式来推广的，让他们先不要在微群分享推广。到星期五晚上30个产品砍出去2款，后台进来了近3000粉。这个是在后台先设计好的。当晚有很多当地的好友圈及微信群都有拉票的信息。
从晚上9点开始，他们18个号同时在好友圈、微信群大量分享推广。这样到当晚12点砍出去6个产品，后台进来了9000的粉丝。
第二天星期六，上午一上班他们公司的电话就打爆了，很多人都抱怨自己的朋友没办法帮自己砍价。这是因为在后台设置了只有他们所在的城市的人才能帮助砍价，设置的区域定位。这个目的有两方面：一是为了吸本地粉，以后做二次营销才有效果；二是为公众号及域名安全。
到了星期六的晚上30个产品就全部砍完了，后台进来了1.6万的粉丝。这完全超出了老板预期，商户老总也特兴奋。
这样测试过后接着又把余下的15个产品分两期搞了。最终的效果是后台进来了2.8万的粉丝这样激起了他还想连续搞活动的信心。
以后的活动我们就不说了，这是一个卫浴商户的一场砍价活动的全部流程，希望能给你有所参考或启发。
这里总结一下活动：微信活动一定要单纯、真实，特别是本地城市型的活动。做活动营销重要的是格局，不要指望一场活动就能把全店全年的任务目标就完成了，更不要有1元钱换100元的想法，这种想法要不得。真诚、真心地对待粉丝，你的付出会有意想不到的效果。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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